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(第十六节)十年支点——掌门人的自传

发布时间:2018-12-02 11:33:12

       2008年是行业市场风云变化的一年,是磨练支点意志的一年,也是支点阶段性成就丰收的一年。

       在这年初,我们总结过去展望未来,支点提出了“双七协定”作为公司的核心价值观和营销策略,这个“双七协定”分设计理念和服务项目两大部分各七条。分别是“七坚持”和“七提供”。在设计理念上支点提出坚持收费设计;坚持设计先行,设计引导施工;坚持功能设计为体,视觉设计为衣,文化设计为魂;坚持独特魅力设计,量身定做;坚持硬体装饰与软性装饰的和谐统一;坚持经济成本合理运用;坚持原创设计。在服务项目上提供全方位设计方面咨询服务;提供全面,详细,专业的设计图纸;提供完善的施工技术指导服务;提供配套的材料选择及咨询服务;提供完备的家具选择服务;提供细致的后期配饰选择及咨询服务;提供全程装修管家式服务。

       2008年1月,因业务发展需求,武昌公司从鹏程时代大厦迁移并扩建至相邻的中建广场写字楼。而武昌公司的扩建也是有得有失,这一年公司做了很多有含金量的代表性项目,推动了公司团队发展。但因2008年下半年的国际金融危机导致国内房地产市场紧缩,武汉乃至全国出现近十年来前所未有的房价打折降价趋势,各开发商指望用降价促销来促进资金回流,而在当时的市场环境,老百姓心态都是买涨不买跌,跌得越狠市场越冷清。我们这类公司的业务体系因属房产类的寄生行业同样遭受重挫。

       我记得这年底武汉出现了很多之前高价购进商品房的业主因年底的大降价觉得自己上当受骗到售楼部扯皮闹架,闹到群众情绪高涨失控的时候甚至把售楼部都砸了,武汉的多个开发商遭此厄运。商品房买卖的问题上升到了社会重大关注问题,毕竟住房是民生的重要部分,后中央出台政策维稳。在这个问题上我既同情开发商也同情那些业主,其实住房作为商品交易受市场波动和供需关系的影响有涨有跌是自然规律,合理合法,没有哪条法律规定商品房不允许降价,买家也不可能要求商家卖给他的商品售价永远只涨不跌;但作为当时的中国百姓,房子是他们大多数人很多年的积蓄或者是贷款透支自己一二十年的劳动力才换来了,甚至是两三代人攒下来的钱换得,所以看得过重,思想上承受不了降价的打击也可以理解。

       2008年公司在业绩上,上年还平稳增长,到下半年迅速下滑到冰点,同时因武昌公司营销和管理欠缺,把上半年公司的业绩几乎全部都回填了进去,甚至有一段时间我亲自负责的项目业绩几乎全部拿出来支付公司日常开销和员工工资;加上股东陆光明的退出撤资,导致资金短缺;2009年1月后我开始单枪匹马坐阵公司运营管理,有些恐慌,唯恐熬不过2008年的冬天,经过详细的预算估计,为顾全大局保存实力尽可能的留住人才,最终决定武昌公司于2009年1月暂时歇业,把武昌的人才调到汉口公司上班,但还是因各种原因有员工申请离职,出于当时的形式,我也没有极力挽留,毕竟员工也是有家有口的人,我不能保证把所有的人都挽留住让他们都能在支点有更好的发展和期望达到的收入。我坚信:收起拳头是为了等待机会让下一拳打出去更加有力!而到2009年上半年市场立即反弹出现回暖!我有些懊悔武昌公司没能顶过2008年的那个冬天,很是无奈```。但总的来说保留了公司主要竞争实力,相比那一年很多倒闭的公司,支点是幸运的!而让我警醒的是公司的业务体系要尽快走多元化道路,不能吊死在家装市场这一颗树上。

       这一年公司在团队上还引入了一批人才,都是有潜力和工作能力的,如江静,xiongd,lif,hur等等,在这不一一解说。当然其中也有因和支点企业管理和文化观念不同不久离职的,我认为离职的员工都在支点工作期间镀了层金,据说有的出去也有较好发展。支点以宽容的心态来对待人员进出问题,在我看来,一个公司有人员流动也不是件坏事,公司需要适当换血,只要不是频繁换血;如果不换血,反而不会有新的思维和竞争力。比如2007年进入到支点的设计师zhouy,虽然最终因做人问题被公司刷了出去,但不可否认其工作能力和新的思维方式促进了支点的成长。由于我是设计师出身,非常清楚设计师在想什么,希望得到什么,比如公司给设计师一个好的平台和空间,让其自由发挥又能督促其进步提高,大家觉得在公司发展是可以名利双收的——既可以在专业领域有所成就,又能够得到自己认为很合理的回报。然而历史证明,凡是在支点能沉淀下来的人,最终都能达到预想的目标。

       2008年支点的专业成就在武汉乃至湖北地区都是有口皆碑的,2008年1月15日支点获得 “武汉最具影响力设计团队”奖;2008年2月28日 在上海获得“关注样板生活”2007年度中国十大样板房设计师50强;2008年5月 支点设计的6套作品和亚太地区其他40多套设计精品一道被《亚太设计——中国顶尖样板房案例》收录出书发表;2008年 11月我本人获得第五届“威能杯”中国室内设计明星博客大赛武汉赛区专业组铜奖;参赛设计案例获得“武汉十大明星设计师”称号。

       经过2008年的磨练,支点从创业逐步走向成熟,更加能经得起市场风吹雨打的考验!

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